O Acesso Ao Mercado é uma área criada pela indústria de Ciências da Vida para suprir uma nova demanda aberta em relação às empresas farmacêuticas e aos dispositivos médicos. Seu objetivo é colocar o produto ou serviço ao alcance do cliente, e do jeito que ele quer comprar.

Porém, essa nova especialidade, dentro do mercado atual, acaba enfrentando alguns problemas quanto a capacitação desses profissionais. As equipe de Acesso Ao Mercado, dentro da indústria farmacêutica e dispositivos médicos, precisam de uma rápida capacitação, e ainda há a falta de nivelamento em relação ao conhecimento desses profissionais.

Descubra agora o que é o Acesso Ao Mercado e como encurtar os caminhos a esse ramo através do melhor treinamento.

O que é o Acesso Ao Mercado

O processo realizado por empresas farmacêuticas e de dispositivos médicos para tornar seus produtos disponíveis no mercado é chamado de Acesso Ao Mercado. Isso ocorre após autorização regulatória e abrange atividades que são destinadas a fornecer acesso à tecnologia em saúde adequada a uma população.

As evidências de segurança e eficácia eram o bastante para conseguir lançar uma tecnologia e desenvolver o seu mercado. Isso ocorreu até o final do século 20, mas as novas tecnologias foram avançando, aumentando os seus custos e trazendo uma perspectiva de orçamento limitado e portfólio diversificado.

Com isso, o setor de saúde se mantém em adaptação contínua. O mesmo ocorre com a necessidade de fabricantes de medicamentos/dispositivos médicos para conseguir expandir as suas operações de forma global. É preciso lembrar que como existem diferenças culturais entre países, as estratégias de acesso ao mercado precisam ser específicas do ponto de vista cultural.

Além disso, o Acesso Ao Mercado pode ser visto como uma atividade que apoia o gerenciamento de barreiras potenciais. Essas barreiras podem ser preços, diferentes mecanismos de reembolso e questões de financiamento dos sistemas de saúde.

Sendo assim, desenvolver um medicamento ou dispositivo inovador não é o bastante para cumprir o propósito das empresas de Life Science. É preciso garantir que o mesmo chegue ao usuário final de forma rápida e segura. E, para que isso aconteça, a indústria de Ciências da Vida precisou se reposicionar criando a área de Acesso Ao Mercado.

Especialistas em Acesso Ao Mercado

Com a nova área criada, abriu-se uma demanda para especialistas em Acesso Ao Mercado. Mas o fato é que existe uma falta de nivelamento no conhecimento, habilidades e competências nas equipes de Acesso Ao Mercado, dentro da Indústria Farmacêutica e Dispositivos Médicos. E essa situação precisa ser alterada para que o setor cresça e se torne tão eficiente quanto é preciso.

E tem mais um problema enfrentado na área. Os profissionais iniciantes no setor, ou seja, o profissional Júnior, que entra para área de acesso à experiência e conhecimento sobre a função, precisa de uma rápida capacitação. E essa capacitação precisa abordar as questões reais da necessidade do mercado.

O treinamento para o Acesso Ao Mercado da MAPESolutions

A MAPESolutions possui um treinamento de Acesso Ao Mercado que tem o objetivo de qualificar profissionais da indústria farmacêutica e dispositivos médicos. Assim, eles entendem como posicionar a sua tecnologia diante do mercado, que está cada dia mais competitivo, e como stakeholders mais qualificados.

Esse treinamento é elaborado por especialistas da área. Ele mostra como fazer mapeamento das contas chaves, elaboração da jornada de acesso ao paciente, compreensão da cadeia de decisão do setor público e privado, e suas implicações na mensagem de valor. Além disso, ensina a elaboração de plano estratégico e tático para uma conta-chave.

Essas etapas possibilitam desenvolver atividades avançadas de acesso, que devem ser realizadas pelos profissionais. Todas as atividades do treinamento são focadas na ação, assim, os profissionais podem construir etapas descritivas, e ampliar seus conhecimentos e habilidades, enquanto as etapas são desenvolvidas.

A nossa equipe é formada por especialistas vindos da indústria farmacêutica. Entre eles estão ex-gestores, especialistas em políticas na perspectiva pública/privada e estrategistas experientes. Eles são encarregados de passar mensagens de valor, de forma que alcance os requisitos de evidências complexas e que antecipe as barreiras do pagador para obter reembolso, preço e acesso.

A nossa equipe de especialistas formados em Acesso ao Mercado possuem um objetivo claro. Com base nas melhores práticas de Avaliação de Tecnologia em Saúde, eles irão desenvolver discursos robustos, sucintos e convincentes para orientar o posicionamento do pagador e quebrar todas as objeções que venham da fonte pagadora.

O fato é que os nossos treinamentos permitem qualificar os times de acesso e trazem uma visão real das necessidades do mercado. Nós temos 3 módulos. No básico, o colaborador iniciante na área, ou que precisa de atualização, terá uma imersão geral de Acesso Ao Mercado. O foco será na venda para B2C.

No nosso módulo intermediário, serão encontrados treinamentos em grupo com foco em B2B. Iremos mapear com a gestão algumas competências que gostariam que desenvolvesse com seu time. E por fim, temos o nosso módulo avançado, que são treinamentos em grupo como foco em B2B.

Nele, além de mapear com a gestão algumas competências que gostariam que desenvolvesse com seu time, damos foco na consultoria em planejamento estratégico para gestão.

Benefícios do nosso treinamento

O fato é que os nossos Consultores possuem anos de experiências na indústria e conhecem muito sobre a área. A nossa equipe é formada por especialistas vindos da indústria farmacêutica. Além disso, os nossos módulos foram desenvolvidos através do conhecimento e alta demanda ao conversarmos com gestores de Acesso Ao Mercado.

Isso faz com que tenhamos uma equipe capacitada e empenhada a oferecer aos nossos alunos a melhor capacitação. Uma formação voltada para o que, de fato, é importante na área, e focada nas situações reais que esse profissional precisará enfrentar. Sem contar que tudo isso é oferecido da maneira mais rápida e direcionada, possível.

Dessa forma, contribuímos para ajudar com o nivelamento no conhecimento, habilidades e competências nas equipes de Acesso Ao Mercado, na indústria farmacêutica. E também ajudamos, em especial, os profissionais iniciantes, de nível júnior, a entrarem para a área de Acesso, através de uma capacitação rápida e de qualidade.

Aproveite para fazer nosso módulo gratuito. Entre em contato com a nossa equipe e saiba mais.