Solução:
MAPESolutions começou com uma pesquisa de mercado com 30 planos de saúde privados para um amplo diagnóstico de mercado e alternativas para posicionamento do produto. Ao mesmo tempo, a MAPESolutions entregou um mapeamento detalhado dos pagadores representando estrategicamente os 30 maiores Planos de Saúde privados. Baseado neste diagnóstico, a Jornada de Acesso ao Paciente com os pontos de intervenção foram construídos com um Plano Estratégico de Acesso ao Mercado.

Conclusão:
As abordagens da MAPESolutions permitem internalizar uma definição robusta do processo de incorporação ou aprovação pelo Plano de Saúde chave, e uma lista de 2-4 players chave com cada um dos planos de saúde. No entanto, quando o time de Acesso ao Mercado iniciou o trabalho no campo, havia um claro diagnóstico e alinhamento estratégico com atividades táticas, ganhando muito tempo para o trabalho inicial no campo.