Stakeholders Mapping e Engajamento

Problema

O cliente está montando um novo time de Acesso ao Mercado com foco no Mercado Privado. O prazo para recebimento de reembolso foi definido muito curto e não há conhecimento do Sistema de Saúde Privado Brasileiro.

MAPESolutions

MAPESolutions começou com uma pesquisa de mercado com 30 planos de saúde privados para um amplo diagnóstico de mercado e alternativas para posicionamento do produto. Ao mesmo tempo, a MAPESolutions entregou um mapeamento detalhado dos pagadores representando estrategicamente os 30 maiores Planos de Saúde privados. Baseado neste diagnóstico, a Jornada de Acesso ao Paciente com os pontos de intervenção foram construídos com um Plano Estratégico de Acesso ao Mercado.

Conclusão

As abordagens da MAPESolutions permitem internalizar uma definição robusta do processo de incorporação ou aprovação pelo Plano de Saúde chave, e uma lista de 2-4 players chave com cada um dos planos de saúde. No entanto, quando o time de Acesso ao Mercado iniciou o trabalho no campo, havia um claro diagnóstico e alinhamento estratégico com atividades táticas, ganhando muito tempo para o trabalho inicial no campo.

CONTACT

HOW CAN WE HELP

Agile service is a trademark of MAPES.